La vente directe se définit par l'entrevue concrète d'un client et d'un vendeur hors d'un magasin. La vente directe nécessite une approche individualisée, une présentation des produits. En effet, le VDI présente les produits (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et fait le bon d'achat avec l'acheteur.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 manières. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le type de commercialisation le plus vieux. Cette forme de vente directe se déroule le plus communément chez le client, le vendeur à domicile montre des produits ou prestations de façon très individualisée. Généralement ce sont des articles dont le prix est assez conséquent et accompagnés d'une proposition de crédit permettant l'acquisition. Vers 1930 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue par la suite en Europe après 1960. La vente directe en réunion se déroule au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui reçoit des personnes pour leur montrer une gamme de produits. De ce fait, une dizaine de prospects iront à la vente en réunion organisée par le VDI. Comme avec le face-à-face, le VDI présente la marque mais le nombre de convives apporte une véritable dynamique à la vente en organisant des ateliers permettant d'essayer et valoriser les produits, ce qui est un chance.
La vente directe donne un accès plus simple aux produits. Faire cuisiner un recette par les clientes de la vente sera un excellent moyen pour le VDI de faire utiliser ses ustensiles de cuisine et la jovialité sera présente quand tout le monde goûtera le plat. Ou bien si des convives approuvent, ils auront la possibilité de réaliser un défilé afin de valoriser les vêtements. Ce qui plaît dans la vente directe c'est le contact facile avec le vendeur et les échanges possibles avec les autres clients.
Se lancer dans la vente directe ne demande aucun diplôme, ni de connaissances spécifiques. De ce fait, quiconque souhaitant changer ou avoir sa propre activité a la chance devenir vendeur à domicile . Les enseignes forment les nouveaux sur leurs produits ou prestations, les méthodes de commercialisation, l'éthique et les règles qui régentent ce mode de diffusion. Pour exercer l'activité de vendeur à domicile , il est indispensable d'avoir de l'enthousiasme pour les articles et l'envie de communiquer cela avec son aisance relationnelle.
La vente directe apporte une indéniable flexibilité dans sa façon de travailler. Souvent une femme prévoit de devenir VDI à Bruges parce qu'elle veut avant tout un travail à temps choisi ou qu'elle espère augmenter sa rémunération. D'une activité complémentaire, le VDI peut par ailleurs progresser, avoir une activité à temps plein et gravir des échelons dans la société pour être responsable de zone.